昨日报社研讨，谈及人物版的定位，什么样的产业人值得作人物专访写人物报道？我们的社长说，要么是广告客户——一把手的企业家；如果没有广告合作的，要么你就真的很伟大，像科学家、政府高官，值得一写。没有物质的，那就来点精神的。

人物版长期处于缺稿缺人的局面，明年也将压缩。遇到外企的资本家，就假装他们都很伟大。

马文德：成就并非财务上的数字

“我从小在药房里长大，因此我的血液里流淌着医学和制药的因子。”11月，记者在中国输血协会第五届输血大会上见到了德国人诺华诊断公司全球总裁马文德（Peter Maag）先生，他的第一句开场白强调了自身与医药的不解之缘。而就在两天前，马文德在北京一家血站，一位女士走过来对他说：“我一共献了三次血。”这时另一个人走过来说：“我已经献了111次了。”“看着他们眼睛里闪烁着自豪的光芒，我想这就是我工作的动力所在。”马文德告诉记者。

随着2010年血站核酸检测试点工作正式进入实施检测和评估阶段，国内核酸血筛市场已全面启动。作为试点项目的一部分，诺华诊断通过刚上市的Procleix Ultrio和Procleix Tigris血液检测系统，为各地的血液中心提供最佳实践。

加入诺华诊断之前，马文德有着丰富的制药商业和医学科学背景，他曾在麦肯锡公司的新泽西州和德国工作，着重研究制药领域的全球化战略。此前，马文德在海德堡和伦敦学习医药学，并获得德国柏林大学医疗管理博士学位。

在2001年加入诺华公司后，马文德担任诺华制药公司位于瑞士巴塞尔总部的全球战略总裁。2003年，他搭建了诺华传染病的分部。随后，马文德被任命为诺华韩国总裁，3年里，在这个充满活力的新兴市场上建立了强大的团队。

谈到他在职业生涯里的最大成就，马文德特别提到在加盟诺华诊断之前，于2006年7月至2008年12月期间担任诺华德国总裁，他负责的诺华制药所有业务和商业活动。“一年内我们上市了十个产品，我觉得最大的成就是调配所有资源和人力，激励这个团队，达到一个最佳状态，发挥他们的才智，才能使这10个产品在一年之内上市。”

2006年，制药巨头诺华制药看中了凯龙生物技术公司在血液检测业务处于全球领先的地位，以现金金额总计54亿美元收购了后者，并组建了一个以疫苗和诊断业务为主的新业务部。     2009年，马文德出任诺华诊断全球总裁一职，坦陈相对与此前带领的成熟的制药部相比，诊断和疫苗确实是一个新兴的“小”部门。

在全世界范围内，杜绝输血传染病的传播是安全输血的一个重要环节。目前为避免经血传播肝病、艾滋病对献血员进行乙肝、丙肝病毒和艾滋病病毒抗体筛查。但由于我国现有的检测方法存在”窗口期”较长的问题，再加上试剂灵敏度的因素，使病毒血清学试验并不能百分之百地检出被污染的血液，血液质量尚存在很大的隐患，世界各地有关输血引起 HBV、HCV、HIV感染时有报道。

2010年3月，中国卫生部启动核酸测试项目，卫生部将花费一年时间在全国12个省和15个血液中心开展核酸测试技术的试验项目，建立符合中国具体国情的核酸测试方法和质量控制系统。诺华诊断将紧密与中国卫生部合作，与全国各大血站合作，在中国建立一套血筛检测的标准和规范。

“很多人都认为‘成就’是财务数字上的，我并不这么看。我觉得是某个人对社会的贡献，这种对社会的贡献才是最重要的。”马文德说，希望下次再见面时，比如5年后，诺华诊断将会是中国市场上的领导者，那时，核酸检测在中国已经有非常好的应用，“有人会来告诉我或是诺华诊断的人：你们的核酸检测技术救了非常多人的生命——这就是我最大的梦想。”

对话：

问： 诺华诊断如何在中国医改和满足未能满足的医疗保健需求中发挥作用？

马文德：诊断在医疗中的作用正变得更加重要。诊断为整个医疗保健过程提供标识决定信息，并在在影响生活方式选择中发挥重要作用。尤其在诊断在维护血液供应安全方面发挥关键作用。像Procleix Ultrio这样的核酸扩增技术在全世界已经对公共健康产生重大影响，帮助降低艾滋病、乙肝和丙肝的输血感染。这就是为什么诺华诊断致力于帮助在中国引进Procleix产品线、并与卫生部密切协作支持考察使用核酸检测技术帮助降低输血疾病传播试点研究的原因。

问：请介绍一下核酸检测（NAT）在全球运用的情况？

马文德：在血液筛查领域，结果的置信度至关重要。目前使用的酶联免疫吸附试验（ELISA）的血液筛查技术依赖于血清学标志物的检测，但是，这些标志物可能要在感染后3个月才可能出现，因此留下一个“窗口期”，从而增加受血者发生输血传播感染的风险。PROCLEIX ULTRIO试验通过直接检测病毒RNA或DNA的存在而大大缩短“窗口期”。这是一种比常规检测更为灵敏的血液检测方法，而常规检测需要有抗体或者抗原存在，才能产生阳性检测结果。

在历史上，对潜在献血者的筛查是依赖免疫测定技术，以发现病毒抗体或抗原。1999年，在一项FDA批准的新药研究方案下，包括核酸扩增在内的新的筛查方法得以施行。之所以施行这项技术，是由于其具有在血清转化前的感染窗口期早期确定被感染献血者的能力。最后，人们认识到基于核酸检测技术的使用，将会对未来新兴药剂的检测提供支持。基于核酸检测技术的献血者筛查为研究HIV、HBV和HCV感染的早期事件提供了可能。

诺华诊断把患者作为首要考虑。核酸检测技术是很新的技术，中国的团队正在把这个技术带到中国市场上。我想强调，单份检测是现在最灵敏的检测方案，因为只有这样的检测方式才能非常精准地测试血液的安全性。

问：诺华诊断与罗氏诊断或其它本土竞争对手的区别何在？

马文德：诺华诊断与众不同之一在于，我们已成为血液安全领域的全球领先者，凭借愈20年的先进科技、不断创新以及与发展伙伴之间建立的合作关系，确保了其保持领先地位。诺华诊断最初于1984年完成对艾滋病病毒基因组的测序，随后于1987年发现了丙型肝炎病毒基因组，如今，在筛查和预防血液传播 (transfusion-transmitted) 疾病方面，诺华诊断已经成为研发新型血液筛查工具的领先者。

在全球，相比其他NAT检测系统，诺华提供了超过8900万份 Procleix试剂产品用于献血的血液检测。Procleix 血液筛查系统产品已被38个国家的血库使用，目前，在美国为超过80%的血液制品的供应提供检测服务。

但是，面对尚未满足的医学需求，我们还有许多工作需要完成。凭借我们在输血医学方面的强劲表现，诺华诊断致力于通过研发创新诊断产品来检测、预防和预测疾病，提高医疗水平。

问：诺华诊断在中国和全球市场份额如何？将采取哪些商业策略？

马文德：全球目前采血量是9000万人左右，中国大概是1,000万，占12%左右，这也是目前我们中国的业务对全球的核酸检测业务而言的重要性。但相对于市场份额来讲，中国在全球的份额，在诺华诊断的比例较小，因为我们的产品刚刚上市。相信随着试点的铺开，这个技术将有更广泛的应用，市场有快速成长的潜力。

以上年度献血量计算，诺华诊断已在此次中国卫生部核酸检测试点项目中取得领先的市场份额（超过50%）。 我们对Procleix产品线解决方案和它们提供给中国输血机构的独特优势充满信心。

在中国，诺华诊断目前的首要任务与血液中心合作，将Ultrio和Tigris检测产品作为中国卫生部试点项目的一部分。我们将继续密切协作，分享最佳实践，作为研究的一个组成部分，支持它们测试核酸扩增技术的努力。

问：在中国市场除了输血领域，未来在诊断方面有没有可能开发一些新的产品或服务体系？

马文德：未来我们将会开发上市与骨髓移植相关的新的诊断产品，在血液配型及传染病检测方面，我们也会继续发展一些新的项目。越来越多的医院，开始有微生物学上的诊断需求，相信如果越早进入这个市场，其实对医疗系统越有帮助，应用微生物学的技术去检测传染疾病的扩散，尤其现在，医院内部传染的案例越来越多。因此，我们希望在这个领域研发一些新的技术，解决类似的问题。

问：越来越多的跨国药企在中国建立研发中心，您之前有丰富的制药行业的从业背景，如何看待目前新药开发的现状？

马文德：这也正是我为什么要从制药转来诊断的原因。在基因分析的基础上，利用搭配性诊断产品将一部分病人排除在外，可改进新药的临床试验数据。这种方式还可以令制药公司不必将大量的研发费用投入在那些获批几率较低的新药上，从而提高了制药公司在研发投入上的回报率。其实在诊断这个分支，我们能去做更合理化的决策，在制药领域，医生可能凭借他的一些经验来对症下药；诊断是一个非常好的工具，能提供科学依据帮助医生做出最佳的决策和判断，制定更好的治疗策略。

问：您从诺华制药的大领域，进入诊断和疫苗的“小部门”，您工作最大的动力何在？

马文德： 去年年底在制定发展策略时，我把整个团队带去柏林一个幽静的地方。我本身是德国人，我的工作在德国开启。当与大家走进会议室，一时间我非常激动，我感觉这个就是我的团队，我们能一同携手成长创造奇迹。

我过去曾经带领一个相对比较大和成熟的制药团队，现在带领一个新兴的小团队——诊断和疫苗，这是诺华制药的一部分，有非常大的成长潜力，我将与诺华诊断一起成长，这一点我很有信心，也是我的动力来源之一。