7月13日的晚上特别高兴，新冠疫情后见到了润东医药的总裁姜海（我叫他小姜总，海总）。我约他到广州的芭提酒吧街小聚，那里正面对珠江，邻近星海音乐厅、图书馆、艺术馆等高雅之所，与二沙岛，CBD中心一桥之隔，灯火相望。

在上海被封控了三个月的小姜总，出现在我的面前时，看上去气色不错，还是那样高高大大，乐观阳光，谦虚有礼。

他曾在日本留学10多年，后在加拿大工作，2014年回国，现全面负责润东医药。润东医药由小姜总的父亲姜世新先生一手创立。在上世纪90年代国内CRO萌芽时代，润东医药作为一家老牌CRO，与泰格医药等共同推动了我国CRO和新药临床研究行业的发展，同时润东也是国内最早专注日本市场和数据统计业务的CRO公司之一。在当时竞争对手不太多的情况下，占据了一定市场份额并形成了一定的品牌影响力。

这些年来，我不时地跟他有一些交流，看着他默默努力，逐渐成长和取得一点一滴的成绩，越发成熟稳健。

我们将近3个小时的对话里，几乎完全围绕行业讨论。他每次见到我都会很热切的问，你对CRO发展趋势怎么看？有哪些新晋的CRO企业吗？他们的竞争力如何？

其实，CRO跟整体生物医药行业发展紧密结合，一荣俱荣。他回国至今，正好经历了药政改革。CRO受鼓励创新的政策利好，但同时也受到国家的严格监管，例如，722是中国临床试验行业的分水岭，经历了国家药监局史上最严的核查之后，临床试验质量从过往良莠不齐到现在稳步提升当时，一批质量不过关的CRO也被淘汰出局。而润东医药，和许多注重试验质量的CRO一样，存活了下来，并形成了第一梯队的CRO服务商。

随后，行业发展进入了我们现在说的内卷时代。以AI大数据为概念的CRO不断涌现，行业高流动率，同时医院内自建CRC和院内研究助理团队的模式快速崛起，SMO除了面临同行的竞争还需要跟医院的团队比拼……

不过，面对这些挑战，我安慰他说，虽然卷，但总体提升了行业要求，比起创新药公司而言，卷的程度还太高。高质量、高规格、具有良好服务意识和能力的CRO仍处于紧俏，这可以由CDE发布的《2021年中国新药临床试验报告》中得出3000项临床试验数据可以推断出，国内急需CRO和医院去共同承接如此多的临床试验项目，共同面对疾病。CRO和SMO未来在统筹多中心临床试验时所发挥的作用是单中心医院不可比拟的。

“关键在于，CRO对自我的要求要不断提高和学习进步。”小姜总看着窗外宁静的珠江和来回往来的船只，专注的说，只有给申办方提出最优的解决方案，才能在竞争中立于不败之地。不过，他也希望国内的同行多尊重CRO，把他们视作合作伙伴，而不是只是乙方。申办方不要看只看重质量和SOP，唯时间和价格是举。他的观点也代表了众多国内CRO的渴望。在国外，申办方看重与CRO作为共同合作方一同把临床试验携手完成好，给予CRO很高的尊敬。小姜总也希望与申办方携手同行，朝着最高目标共同开展好一项临床试验进军。

最后，他告诉我润东医药未来聚焦三大领域。第一，AI数字化临床试验拓展，虽然技术上我不了解，不过感觉这是一个大方向，润东医药即将牵手百度，利用百度在互联网上的优势赋能（大家经常用赋能，具体是做什么呢？）临床试验，用新的智能化手段，令临床试验的成本更低，效率更高（这一点我觉得他看的很准）；第二大业务自然是CRO临床试验医学服务。这一块是润东最大利润增长点，包括临床和药物警戒。虽然受疫情和行业下滑有所影响，但具体影响幅度，还有待后续显现和逐一评估。润东医药当前专注肿瘤领域，扩张领域并不多，“跟Biotech专注细分领域一样，CRO也需专注自己，开展的业务不宜过多，过杂。”他说。润东主要围绕肺癌、肝癌、淋巴瘤、血液肿瘤开展临床服务，这主要得益于他们长期以来与国内相关研究领域的PI吴一龙教授、马军教授建立了很深的信任与合作关系。年轻的姜海在回国短短几年间跟中国临床肿瘤学会（CSCO）的大PI 保持长期合作和互动，我不得不佩服他的用心经营与国内顶级专家的关系。还记得，2017年，润东医药在大阪组织中日医药监管论坛，会议邀请了吴一龙教授去大阪讲课。吴教授从广州搭乘飞机飞大阪，而姜海则专门从上海飞到广州，再陪吴教授一起坐飞机回到大阪，回来时也是飞到广州安顿好了吴一龙教授，自己再乘坐飞机回上海，这一举动令我十分折服。如今，这些专家也非常喜欢和认可姜海，而他也会定期去拜访专家，看望专家。

第三大业务是润东最早发起的日本业务。他父亲在十多年前就在日本开展了临床研究数据统计业务，同时还组织了中日药监部门论坛，打下了良好的中日合作基础。眼下，正值中日医药迎来大发展的时机，润东抓紧这一机遇。写到这里，我特别感谢他在《医药研发达人》创立之时第一时间作为国内第一家CRO支持和赞助这个专栏。这对我们编辑部来说犹如雪中送炭。

不过，他坦承，润东医药虽然在早年开展CRO业务以及日本业务，但这些年步履蹒跚，错失了一些机遇，如今要奋起直追，迎头赶上。他的观点无不触动曾止步不前的我自己，需再接再厉，永不放弃。

最后，我问他，怎么看待在父亲姜世新先生的光环下的自己？怎么定义成功的人生？姜海看了看窗外的珠江面，此时夜幕已经降临，一艘油轮闪烁着霓虹灯，在我们面前缓缓驶过，似乎预示着我们这场对话就要结束，让人依依不舍。他说没有刻意去要超越自己的父亲，他对父亲报以强烈的感恩之心，感谢他抚养他长大，培养他，教育他，提携他在新药研发领域发展，至今，姜世新先生还会在幕后给予他很多建议。

他认为，做企业和作为个体的成就感并不一样。做企业，他希望润东医药能对标泰格医药及其他跨国大型CRO，成为全国甚至全球有影响力的CRO，服务患者，并对此满怀信心；作为个人，他希望每一天跟自己比，今天能超越昨天的自己，不负父亲的重托，以及员工和客户的期望足以。

他的答案也疗愈了我，每一天比昨天的自己进步一点点，去期待明天不一样的自己。祝愿润东的发展也蒸蒸日上，鹏程万里。