新闻科班出身的海洋，把采访施晨阳做的笔录交给我后，吓了我一跳，她太强悍了。

整个采访过程中，我用录音笔，一直对着采访对象傻笑，她则在一旁用笔拼命的记，整理后已经有4000多字。很多口语化的语言都经她润色后变得言简意赅，对于一些专业术语，她也能用通俗的语言转化过来，用新闻的专业术语，叫解构，“就是把难的拆简单，把简单的搞复杂（抓意义）。实际要把专业的写通俗，把通俗的写专业，打破秩序，然后再创造更为合理的秩序。”

忽悠得我连连点头，决定以后人物采访还是两个人出马，一个负责采访，一个负责埋头狂记，这样省去了回头整理录音的大量工作，又避免让对方觉得不礼貌。

长见识了。

欣赏一下海洋的笔录。

问：凯杰倒底是做什么的？
我们的口号可以理解为：分子生物学、新药开发、临床诊断，首先接触的是样品。在新药研发中，包括人和动物的实验，我们从样品接触开始，一直到检验结果完成，都是凯杰的工作范围。
我们在慢性病方面、在肿瘤方面，针对基因的变化，致力于整体解决方案。现在有个英文叫“XX”我的理解是一体化处理病人样本。
在分子生物学方面，TY，分子试用；在法医方面，现场、土壤等DNA，可以提取一些有用的信息，比如四川地震，我们就提供了一些遗体身份识别的产品。
像在H1N1和甲流方面，如果有需要确认的产品，可以用我们公司的产品。还比如现在做的HPV。

问：我们与药明康德的合作是怎样的？
我们产品主要有四个应用领域：一是临床诊断和解决方案，这是针对病人这一块的，约占我们全球销售收入的一半；二是新药研发方面，主要是为生动公司取得动物或人的样本，与药明康德的合作就是在这一部分，即分子标记物；三是在科研领域，比如大专院校、科研机关实验室里的DNA提取，随着对样品处理的标准化的意识的提高，美国与中国大学，如北京大学在提取样本具有相同标准的情况下，才是科学的，具有可比性的；最后一部分是我们在应用检测方面，比如法医、畜牧业、兽医、环境学和转基因等领域亦有应用。
通过基因组学进行分子标记物，与药明康德的这种合作形式，在FDA也是大力提倡的。

问：新药上市后，可提供个性化医疗解决方案（英文译），优化个体病人的诊疗方案。
我们在分子领域，有三大分类，针对疾病主要有预防和疾病检测以及个性化的治疗解决方案。在预防方面，我们有HPV等产品；在疾病检测方面，我们对已经有症状表现的样本进行检测，如H1N1和甲流；而在个性化的治疗方面，我们可以为某种人提出特定的治疗方案，只针对那个人的。
这三个方面会是未来最具备发展潜力的领域，这也是我们凯杰的全球战略。在中国亦然。包括HPV的合作，与药明康德在分子标记物方面的合作。

问：在分子标记物方面，凯杰与药明康德两个公司都有获益，请问怎样受益？
药明康德是一个CRO公司，而其随着分子标记物、随着个性化医疗的发展，开发新的分子标记物，在临床上配合新药研发，凯杰提供开发的技术和手段，同时也对药明康德公司的人员进行培训，搭建分子标记物的平台。

问：分子标记物的发展对全球的研发模式有怎样的影响？对跨国公司的研发战略有怎样的影响，或者说凯杰在其中扮演怎样的角色？
分子标记物和个性化医疗是未来发展方面，而新药研发现在亦愈发困难，每年投入但得不到验证。
个体对于药物的反应其实是有差异的，区别出来，这就是革命性的变化。
把对症病人筛选出来，新药的有效性会更明显，运用这种标记物的方式，跨国药企，可以把失败的化合物再验证，一方面缩小适应症范围，另一方面亦可缩小应用人群。这是两个方面的变革：一是对适用人群重新选定；二是对不良反应人群的选定。
现在跨国公司有意思在发展这一方面，凯杰认为这也是未来主要的发展方面。目前全球十大肿瘤药企有七家与凯杰进行合作。

问：结合本土，对中国研发环境怎样看？您认为凯杰发展上有哪此问题？
我觉得没有问题。
就中国研发环境看，首先我们有应用的四大块，在中国都有很强的覆盖，三甲医院大部分在使用凯杰的产品，还有法医、检验检疫、科研、个性医疗方面。随着药物在中国市场的推广，相信应用亦会越加广泛。
目前我们几块领域的专家已经建立了强大的网络。凯杰现在亚洲市场已经占据全球市场的重要地位，09年我们全球的销售收入是10亿美元，而除去日本，亚洲地区就有1.2个亿，中国更是亚洲市场最大的一块，而且增长速度远超于亚洲的增长势头。2009年我们亚洲市场销售收入增长了40％以上。

问：您对中国研发领域怎样看？整体环境适应么？
中国生物制药发展迅猛，主要有三大块驱动力，一是跨国药企在华纷纷设立研发中心，加大了对中国市场的投入，带来了人才的发展，多人参与，积累人才，也使得知识增长；二是海龟回流，他们在北京、上海等大城市创业，并且在开发新药，这对生物医疗有利的的技术来说，是非常可观。我在美国的很多朋友现在都回来了，我们在中国经常碰见，可以说比在美国的见得还多。三是本土企业的加强向创新转型。以前可能本土企业更注重仿制，但现在开始也意识到不创新就没有竞争力，同时国家层面也在扶持，使得创新力度加大。

就CRO行业而言，质量、成本、价格发展参差不齐，有外包机会，但多是无序竞争。
以前有CRO经验，其价值非常明显。药明康德是中国最大的CRO企业，成绩显著。有一个笑话说，因为药明康德冠有无锡，所以海外还知道了无锡这个城市。
CRO的发展，随着新药发展也很快，中国也有病人资源和人才资源的优势。
本土的CRO的定位其实有一个误区——比美国便宜。虽然是事实没有错，但在大多数情况下，述求不能放在便宜上。因为我们提供的服务价值长远来看不应该比美国便宜。应该明确“我们到底有会么价值”。10年，中国不会比外国成本低，这就是药明康德为何要做生物标发报的创新，不仅要同步，还要超过。
将来，外企要来找药明康德，以寻找新药，CRO长远发展角义看，外包服务公司需要创新，要走在前端或者同步。
而凯杰则是提供的技术平台和解决方案，我们不注重分子标记物的应用领域。

我2005年加入凯杰，2006年1月1日成立亚洲区域，成为总裁，因为总部很重视亚洲的发展，我们从当初的4～5个人，在5年时间内，发展为现在的500人。对我而言完全是个创业的过程。

问：您的工作重点?最大的挑战?
别人都怎么说？人材？
人才是每个公司的最大挑战。中国是个快速变化的市场，在这个环境之下，吸引人才，留住人才上，凯杰不能说最好，但也不是最差的，很难具体说是超前。人力资源的保障体系我们很健全。目前亚太区人力总监是从美国调过来的，显示了公司对亚太地区在全球市场方面的一个重视。她是一个很资深的专家。
另外，接下来我们会在合肥中科大的一个活动，也跟人才储备有关。我们希望有好的人才到凯杰来实习，同样对于他们而言，这也会是一个好的经验。让公司与青年人才建立起关系。而在公司内部，我们的激励和奖励政策也是针对留住人才，与跨国公司相比较，人才的竞争也是比较激烈的。现在我们已经有一个相当强的团队，但还在不断扩展，在金融危机下，药企在收缩，但凯杰仍然在寻找人才扩展规模。5年来，我们已经有内部人才库，亦会在内部对人才进行的提拔和相应调动。
当然，不同文化、不同背景的人才，需要磨合，对企业文化的认同，亦需要合作。激发工作热情，做得还不够，激励团队永远需要做。

对管理层进行协作、首先是挑合适的人。我的工作常态是压力的两面性，确定的工作压力，但没有沉重的压力，在工作上可以得到极大的满足，自己激励自己。（怎么做到的？）因为这是值得做、有意义做的事情。可以发挥自己的影响力，抢劫一件有意义的事，从无到有，是非常有激励的事，比方HPV，我们的销售人员认为自己在从事非常有意义的事业，为人类健康作贡献。2009年的三八节，我们为下岗妇女查HPV，结果理想。

我们可以说凯杰的员工肯定不会得宫颈癌，（这也是吸引员工人才的亮点），我们可以首先在企业内部根除宫颈癌。
我们目前跟比尔盖次基金会和克林顿基金会有合作，在第三世界国家进行HPV检测。

问：战略发展，计划，创业，实施，各地区分别建立起来很有挑战？
我们3～5年发展的速度很快，这对我而言是个幸运的机会：一是中国市场的发展迅猛；二是行业和的考核应用的发展；三是创业的过程，三个方面都是幸运的。

我的计划表里，2009年1月后，每周会去不同的地方，比如分公司固定工作和访问。大的办公室像北京、深圳、新加坡和澳洲一年16次飞行；小的办公室像治城、吉隆坡、印度、香港、台湾等一年10次左右，德国总部1～2次。一年差不多29次飞行，还不包括到各地开会。

我的思考都是在运动健身和飞机上，坐车也不能思考，因为工作电话不断。我运动主要是跑步和健身。
接下来的日程包括：4月在上海的R&D会、5月10日在杭州的IVD？、5月17日在新加坡、还有上海的VF？、北京的会全球妇女峰会。

说起这个全球妇女峰会，去年是在越南河内举办，我去参加了，因为我们有HPV检测产品。当时酒店里全是女性，她们看我很奇怪。但我也换位思考，发现了在男性角度体验到女性在男性强权社会中的地位的感受。

问：看到您有投资方面的经验，凯杰也有这方面的战略
5年内，我们全球兼并了有12个公司，这在战略上有三个驱动力：一是保持凯杰的最强竞争力，09年我们有50个产品推出，而也吸收了中国的研发力量；二是兼并收购可以扩展我们的的技术平台，也就是拿来主义；三是我们全球的拓展战略，现在亚洲也是在全球发展最快的。

当然，兼并收购之后并没有完结，关键在于整合：在文化方面，深圳2006年收购了一间公司，就是现在的前身。过去5年我们在文化方面的磨合比收购更为重要。有些企业自己发展动力不足，凯杰因为自身发展较很快，在兼并这样的企业后，整合时也主动把新的考核和应用传递来。

可以说，凯杰的收购的步伐从来没有停过。

就海外并购而言，跨国药企在华收购有挑战，中国药企在海外并购，即反向收购亦有挑战。中国企业的挑战的关注和意识不是太强，往往关注业务方面和的技术方面的整合。对文化特异性整合的准备不足。在海外拓展中，应该是去比较关注，比如劳动法，就雇佣关系而言，在西方国家，很难解除劳动合同。因此中国药企在海外并购方方面面都要有了解准备。

现在有一种收购方式是品种兼并，海外品种到中国进行后期开发。挑战在于，走得比较远的药成本价过高，而企业投入方面的承受力不能够。而小成本的品种，风险也大，投入的精力也大。
并购在国外本身也不是件容易的事，更要考虑在国内在哪个地方可以做得更好也此就承担了更大的风险。就新药研发方面，同样的成本和产出，在国内做或是国外做哪个风险更大，需要考虑。

问：你的梦想是什么？
可以说我没有梦想，我的梦想都成真了。我不梦想多多少钱，也不梦想家庭如何，我的生活中可以说没有不满意的事。